유통경로는 이처럼 제품의 생사에 막대한 영향력을 끼칠수 있음을 볼수 있습니다. 그러므로 유통경로를 결정할때는, 매우 조심스러운 접근이 필요할 것입니다.
이제 각 이론에 대해서, 알아보도록 하겠습니다.
(1) 연기-투기이론(postoponement-speculation perspective)
연기-투기이론은 경로구성원들 중 누
위해서는 정확한 수요예측이 필요하며, 대부분 소비재의 경우에는 정확한 수요예측에 근거하여 투기전략에 의한 경로구조를 가지게 된다.
2.기능위양이론(functional spin-off perspective)
기능위양이론의 핵심은 경로구성원들 가운데서, 특정 기능을 가장 저렴한 비용으로 수행하는 구성원에게 그 기
부가비용을 감소시킬 수
있으며, (3) 재고의 부족으로 인한 소비자의 불만 또는 상표전환의 가능성이 줄어든다는
점이다.
2. 기능위양 이론
기능위양이론의 핵심은 경로구성원들 가운데서, 특정 기능을 가장 저렴한 비용으로
수행하는 구성원에게 그 기능이 위양된다는 점이다.
단위당 유통비용
경로 한 쌍의 주변에서 활동하는 모든 구성원은 환경의 구성원이다. 여기에서 문제가 되는 것은 과연 외부와 내부가 어떤 식으로 묘사가 되어서 궁극적으로 내부의 교환관계에 영향을 미치는가를 보는 것이다.
Ⅱ. 유통경로의 의미
유통경로란 특정제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자나 산업
갭, ④ 소유권상의 갭 등을 말한다.
따라서 유통의 기능은 ① 장소적 갭에 대한 수송기능, ② 시간적 갭에 대한 보관기능, ③ 인식상의 갭에 대한 정보전달기능, ④ 소유권상의 갭에 대한 거래기능 등이 있다. 또한 거래기능의 경우는 거래처결정, 가격결정, 대금결제 등과 같은 기능을 포함하고 있다.
경로 길이가 짧은 직접적 유통경로
2) 기능위양이론 (functional spin-off perspective)
- 각 유통기관은 비용우위를 갖는 마케팅기능만 수행하는 것을 기본으로 함
- 경로 관리자가 제품이동과정에서 각 마케팅기능의 상대적 수행비용파악이 가능 시 기능위양이론이 마케팅경로구조 설계에
비용을 감소시킬 수 있다.
③재고의 부족으로 인한 소비자의 불만 또는 상표전환의 가능성이 줄어든다.
2.기능위양이론(functional spin-off perspective)
-기능수행의 경제적 효율성 여부, 즉 기능을 얼마나 효율적으로 수행하는가의 여부에 의해 결정된다. 기능위양이론의 핵심은 경로구성원들 가운데서,
경로구성원이 재고보유에 다른 위험과 불확실성을 다른 구성원들에게 전가
장점(1) 수요가 보다 확실할 때 구입하거나 재고부담을 하므로 위험과 불확실성이 감소
(2) 제품이 큰 덩어리로 유통되고 비교적 분화되지 않은 상태로 유통되기 때문에 물류 비용이 감소한다는 점
투기 : 재고보유에 다른
유통경로의 예
전통적 유통경로의 대표적인 예로는 현재 전통시장을 들 수가 있다. 전통시장들의 경우 각 경로구성원들의 관계가 단순히 신뢰관계에 의해 형성되어 있으며, 제조업자나 도매상이 소매상의 마케팅 활동 등에 대해 전혀 간섭하지 않는다. 또한 필요에 따라서는 빠르게 유통구조의 전환
유통
1. 국가간 문화상품 유통의 특성을 이해하기 위한 방식
문화의 유통이나 소비 네트워크가 다른 정치, 경제, 문화 시스템의 구조들과 어떠한 관련이 있는 가를 파악하는 일이다(이러한 시각은 기본적으로 체계 이론(system theory)에 기반한다). 정치, 경제, 사회, 문화 그리고 지식의 시스템은 각기